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WeGame打折的背后:精准营销与用户积累

发布时间:2017/10/09 18:41:53 来源:巴士单机原创 作者:大菠萝

电玩巴士原创,转载注明出处
近几个月,有关腾讯游戏的消息,可谓是此起彼伏。从代理《H1Z1》落下实锤代理到《绝地求生》代理权的扑朔迷离,甚至在这个十一长假期间还传出了腾讯代理任天堂的游戏主机——Switch的消息。虽然腾讯很快出面否认,但是谁知道呢?鉴于之前的种种情形,腾讯和Switch结缘的消息只怕也未必是空穴来风吧?


虽然随后被否认,但是wegame官方这条留言值得深思

而在这最近的一系列消息中,都有一个绕不开的角色——腾讯WeGame平台。

WeGame平台,是由腾讯的TGP发展而来的游戏平台。最开始,TGP只是一个腾讯游戏的下载管理平台,支持游戏管理,加速游戏,保护游戏,免密码一键登录以及下载更新游戏等功能。说句实话, 最开始的TGP还是很好用的,几乎满速的下载,接近完美的优化和加速,也表现出了腾讯做游戏的用心。但作为一家上市公司,良心是不可能让股东,让资本满意的,只有利润才是上市公司追逐的唯一目标。所以,后面的故事相信腾讯玩家都知道,捆绑电脑管家、浏览器甚至输入法的行为,让许多玩家对此颇为不满。加上腾讯本身在玩家心目中的形象不佳,这一切都造就了腾讯WeGame不被看好和怀疑的原罪。

不过,咱们是讲究实事求是的,虽然腾讯之前做的不好,不代表以后做的不好,想证明WeGame不好,还需要从这个平台本身出发。

WeGame作为一个新推出的开放式游戏平台,目前上架的游戏并不多。相对于它的竞争对手Steam而言,分量还太小了,毕竟,Steam每年上架的新游戏超过四千个,也就是说平均下来每天都有一百多款游戏,而WeGame目前所有的游戏加起来,只怕还没有Steam一天上的多。不过,管中窥豹,可见一斑,我们完全可以从这一点点游戏中推断出个四五六来。

目前,WeGame上的买断制游戏——这也是Steam上的优势所在,除了一款《饥荒》的姐妹篇《缺氧》之外,基本上并没有什么有分量的新作,大部分只是炒一下冷饭而已。不过对于炒冷饭,国内的运营商很明显比Steam这样的外国厂商在行的多,大规模的推广加上并不只是G胖会用的打折神技,腾讯的营销真的是炉火纯青——《古剑奇谭》合集才卖不到20,你买不买?


之前四天就卖了十万份

所以,这就构成了WeGame积累原始用户的第一步——别说那些从LOL或者DNF的玩家转化来的用户,这部分网游玩家,谁也不能确定他们对付费单机有多少兴趣,或者有付费的意愿。不过,通过贩卖打折游戏而争取的客户,这些都是花了真金白银的,也就是说,这部分用户已经完成了百分之百的付费,而且很明显对单机或者买断制游戏有付费的意愿,所以,以后针对这部分的玩家的营销,就会是最精准的营销。

腾讯的营销厉害不止于此。例如作为招牌的《缺氧》,大家都知道它的姊妹篇《饥荒》好评如潮,不过还有很多玩家只闻其名,未见其实。对于一款好游戏,肯定不乏想要尝试的玩家。那么,WeGame平台上的,玩家拥有《饥荒》就享有《缺氧》的折扣,是不是很有吸引力呢?许多刚开始试水单机游戏的玩家,难免受不了这样的诱惑。而这样的套路,腾讯也是非常熟悉了——比如DNF每个节日礼包中,总会有下个礼包的优惠券,就是这个道理。


这样的折扣套路,是不是很熟悉?

除了这些目标精准的用户,腾讯很明显也在培育市场。在精选游戏的推荐中,虽然大部分还是腾讯自己运营的网游,不过我们也看到了精品单机游戏的身影。在腾讯庞大的用户基数下,难免会有一些用户尝试一下单机,毕竟,现在WeGame平台上的游戏并不算贵,大家还是舍得花这个钱的。而一旦这部分用户的付费习惯开始养成,那么像Steam上动辄几百的大作,在WeGame上未必就没有销路了。


这样的推荐虽然在末尾,但是一定还是会有玩家注意的

所以,腾讯在一开始就疯狂打折,也就不显得奇怪了,毕竟刚刚起步,用这样最直接的办法,吸引第一批用户确定付费的用户,那么平台很有可能就会进入一个良性的循环:因为腾讯强大流量和渠道地位,再加上这么一批精准的客户,这让很多想进入中国的游戏厂商不得不考虑腾讯的WeGame。腾讯甚至不需要特意去阻击Steam,就自然会有厂商向其投诚。毕竟,Steam在中国的用户才一千多万,而腾讯游戏的用户可是超过五亿,并且营收也是全球第一。


Steam的用户体量着实不大,而且传说PUBG也要被腾讯拿下了

WeGame的一招打折,可谓是一石多鸟。虽然腾讯之前的风评并不好,但是WeGame的诞生,可能会让更多的人关注单机游戏并为此付费,这样或许真的可以改变国内游戏的糟糕环境,培育玩家的付费和版权意识,让盗版逐渐消失,也只有这样,才有可能会有更好的国产游戏出现。而且,大家也对腾讯的自研能力都有了解,与其苦苦挣扎反而做些找骂的游戏,还不如专心做平台做代理。不过,这也需要WeGame扛住资本的压力,在前期尽量培育市场和习惯,才有可能做到。否则,如果像TGP当年一样,加入一堆强制的捆绑程序,让玩家的体验变得十分糟糕,那么,哪怕腾讯再有钱,恐怕也是挖不走Steam手里的玩家的。

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